CPO что это, как посчитать, формула расчета Leave a comment
Взглянем подробнее на основные аспекты CPO и его значение. Если пользователь пришел на сайт, но ничего не купил, заказчик не несет никаких расходов. В итоге рекламный бюджет не будет «слит» или «скликан», а потратится только на реальные сделки. Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.
Также по CPO можно отследить, какой способ оформления заказа удобнее для потенциальных клиентов. Например, раньше посетители сайта заполняли длинную заявку, а теперь они могут написать имя и номер телефона в чат-бот, чтобы им сразу перезвонил менеджер по продажам. Если с подключением новой опции как рассчитать cpo CPO начала снижаться — бизнес удовлетворил запрос аудитории. И напротив, если CPO выросла, можно поставить удачность решения под вопрос. Вся прибыль, которую компания получает с одного постоянного покупателя. При этом фирма ничего не тратит на привлечение этого покупателя для последующих продаж.
Ускорение выполнения заказа
Cost Per Action выгодно использовать и веб-мастерам с группами в социальных сетях или трастовыми площадками. Они получают от заказчика за каждого нового клиента внушительные комиссионные. СРО («cost per order», стоимость привлечения одной продажи) — показывает сколько денег было потрачено на маркетинговый канал для привлечения одного покупателя. Отслеживание показателя позволяет при необходимости перераспределить рекламный бюджет на каналы с низким СРО.
Например, если компании удалось снизить стоимость привлечения одного заказа до 80 рублей, то прибыль бизнеса составит уже 120 рублей, а не 100. Название этой метрики переводится с английского как «цена клика по рекламному объявлению». Она используется в основном с целью определить, насколько релевантна баннерная или контекстная реклама.
CPO формула
Они могут не обрабатывать заявки с обратным звонком, забывать перезвонить клиентам или терять контакты. В этих случаях CPO не поможет, лучше подключить хорошую CRM-систему. Она будет контролировать продажников и поможет конвертировать заявки в сделки. Зная CPO, рекламодатель может легко посчитать, окупается ли объявление или реклама приносит убытки. Это полезно в любой рекламной кампании, цель которой — стимулирование продаж.
- Здесь важно учитывать количество именно оплаченных заказов.
- Возможно, стоимость привлечения клиента окажется ниже именно в первом случае.
- Второй плюс – на ресурс заказчика приходит максимум целевого (заинтересованного в его продукте) трафика.
- Современные средства аналитики позволяют получать в этом плане исчерпывающую информацию.
- И компании не надо тратить дополнительные деньги на привлечение этого клиента.
В диджитал-маркетинге Cost per Order используется как средняя цена — формула позволяет определить успешность онлайн-рекламы по отношению к использованным денежным средствам. Эта модель также выгодна вебмастерам с трастовыми сайтами или группами в социальных сетях. Если ваша реклама, например, контекстная не приносит больших доходов – это не значит, что https://maxipartners.com/ она не работает. Через некоторое время человек, который впервые увидел вашу рекламу, вернется к вам и все-таки купит товар. Оно гласит, что перед покупкой товара человек семь раз «прикасается» к этому товару. Например, кликает по рекламе, смотрит отзывы, смотрит информацию о производителе, звонит конкурентам и узнает, сколько стоит товар у них, и пр.
Какие метрики схожи со CPO?
Она может выполнить оптимизацию сборки либо работы персонала склада. Таким образом фирма сможет снизить расходы за счет улучшения различных работ в течение всего осуществления заказа. Стоит отметить, что хотя цена заказа — это достаточно важный компонент любого бизнеса, эксперты все же советуют относиться к CPO с осторожностью.
Узнали о преимуществах и недостатках Cost per Order, сфере применения и перспективах данной модели. Для вебмастеров с трастовыми сайтами или группами в соцсетях данная модель также выгодна. Заказчики рекламы предлагают высокие комиссионные за приведенного клиента. Определяя, насколько эффективно работает интернет-реклама, очень важно рассчитывать стоимость клиента по каждому каналу. Но это не единственный показатель, за которым нужно следить. Чтобы быть уверенным, что затраты на реализацию товара или услуги окупаются, необходимо рассчитать показатель CPO.
